中介“蓄谋”挖角？挖走的远不止人本身

@房财经 李琦

有麦当劳的地方，就有肯德基。

它们是快餐界的对手，虽然也有价格战，但总体上是和谐的，共荣共生。

可这种榜样作用，在房地产中介行业不仅没有发生，反而不断上演着“既生瑜，何生亮”的现象。

最近，传闻我爱我家副总裁、杭州总经理陈毅刚准备“自立门户”，加入贝壳找房阵营。一家名为杭州简创的房地产经纪公司，由贝壳旗下公司持股40%；另外60%股份穿透股权后由自然人陈丽娜持有。而它的幕后老板被传是陈毅刚。

公开资料显示，杭州简创成立于2023年5月12日。亦有消息指出，该公司成立之初，就在杭州注册了近50家经纪门店。如此速度，让外界生疑此举早有“预谋”。

多年的公司高管伙同竞争对手，背后挖自家墙角，此事若成真，不仅对我爱我家伤害巨大，更在整个行业留下了负面污点。

对此，我爱我家很快进行了回应。7月10日晚间发布公告称，陈毅刚已经提交辞职申请，已于当日生效。

谁在搞破坏？

就在回应陈个人事件的同时，我爱我家还对外公开发布了一份沟通函。

具体内容是：“我爱我家杭州公司确实受到了不正当竞争手段的干扰，我们发现了侵害我公司商业利益的违规行为。我们坚决反对通过恶意的手段扰乱市场竞争环境。”

这份沟通函传递了几个关键信息点：1、不正当竞争；2、侵害商业利益；3、恶意扰乱市场竞争环境。

虽然没有点名是谁在搞破坏，火药没有炸响，但几乎把话挑明了。

在房地产中介行业，尽管我爱我家处在第二的位置上，但与老大贝壳之间，差距甚大。

数据显示，2022年贝壳实现总交易额(GTV)约2.61万亿元，营收为607亿元；我爱我家2022年则实现总交易额超过2600亿元，营收为116.73亿元。贝壳的GTV约为我爱我家的10倍。

同期，贝壳拥有40516家门店，其活跃门店数量为37446家，而我爱我家国内运营门店数量为3583家。

这个结果的产生，是因两家企业发展的战略重心，完全不同。

贝壳上市后，通过强大的资本纽带和加盟，将一批地方龙头中介以多种方式纳入旗下。而我爱我家业务主要聚焦在国内一二线15个核心城市，且以直营体系为主。

关于直营路线和加盟模式之间，孰高孰低，各人自有判断。但现在实际情况是，行业里只有一个寡头：贝壳找房。

2022年上半年，贝壳在新房市场拥有最高的占有率，市占率约为7.2%，远超其他竞争对手；二手房市占率也高达30.4%。不仅如此，贝壳在渠道费、中介佣金层面，也高于同行，甚至连央企中海发展也一度起来反抗了。

巨大的规模优势，让"天下苦贝壳久矣"这句话，在行业里广为传播。

2021年4月10日，58同城CEO姚劲波个人官方微博账户发文，呼吁国家反垄断罚款贝壳40亿元（4%标准），并建议将此款项打入国家公积金账户，以降低公积金贷款利率，减轻老百姓购房负担。

不仅仅是挖人

在此次事件中，我爱我家发出沟通函后，也得到了行业机构的回应。

7月11日，杭州市房地产中介行业协会发布了一则名为《关于加强行业自律规范、促进行业健康发展的倡议书》，称各会员单位“严格遵守法律法规和行业准则，始终秉承客户利益至上的原则，加强行业自律和企业内部管理，诚信规范守法经营，维护良性竞争环境，切实保障消费者的合法权益。”

虽然倡议书也没有具体点名，但笔锋直指中介行业当下存在的乱象。

如果把时间拉回到20年前，那时人们最担心黑中介，随着行业向前发展，曾经的乱象已经成为永久的历史。如今，干房产经纪人，是一份很体面的职业。

在房地产10多万亿的市场，中介成为一种不可或缺的力量。而作为这个行业最宝贵的资源，经纪人被挖角，无异于釜底抽薪。

当陈毅刚提出离职，我爱我家火速遣将，调派天津公司总经理谢家强已接任杭州公司总经理一职，以求业务开展平稳有序。虽然从各大媒体发出的信息来看，目前我爱我家杭州各店在正常运转，但对团队已造成了心理冲击。

尤其是，如果陈毅刚真的倒向了贝壳，将是我爱我家在杭州最可怕的对手。因为，他在我爱我家杭州公司呆了18年，从经纪人干到城市总，再到集团副总裁，没有人比他更了解杭州公司的人和业务。

为了留住人才，我爱我家推出了“爱家股权共享计划”。

7月6日，我爱我家集团董事长谢勇在杭州公司大会上宣布，决定每年向杭州公司投入5000万元以上的资金，作为杭州公司股权共享计划的权益及分红。“共享计划目前已经是第三期，未来也会根据各城市发展计划，逐步推进。”

有分析人士指出，希望杭州中介协会乃至中国房地产经纪行业协会，能紧密关注"陈毅刚辞职"事件，如果这次开了一个坏头，将深度影响整个行业的健康发展。