京城顶豪恒基天汇滞销，7个月仅网签2套住宅

房财经网 京城2月份楼市渐复苏的春风，并没有吹拂到恒基天汇身上。

作为北京市场当下少有的几个顶级豪宅项目，恒基天汇在2022年7月31日拿到预售许可证，这距离距离恒基地产拿地，已经过去了近三年。

与拿地后迟迟难产相伴的是，恒基天汇在正式启动销售后，也陷入了滞销的尴尬境地。

近日，恒基天汇更新了销售记录，自开盘至今，仅网签住宅2套，签约面积738.85平米，成交均价141480.06元／平米。

上次的签约记录是2022年10月份卖出1套，面积286.46平方米，每平方米134731.22元，单套总价3860万元。

也就是说，5个月时间，恒基天汇只卖出了一套面积约452平米的大平层。

此外，最新的网签记录显示，恒基天汇还卖出了6个车位和2个储藏间，面积分别为318.72平米及179.63平米，成交均价分别为9224.87元／平米、31905.24元／平米。

2019年5月，恒基地产以30.2亿元，竞得北京朝阳区的孙河乡北甸西村、北甸东村、西甸村、孙河村2902-31地块，溢价率为23.3%。

建设用地面积39479.049㎡，建筑控制规模43427㎡，容积率为1.1，起始价为24.49亿元，且没有商品房销售价格上限的规定。

2019年6月，恒基旗下的北京恒榆房地产开发有限公司成立，成为恒基天汇的实际开发主体。2020年1月25日，它的注册资本从1000万元增加到11.4869亿元。

2020年3月30日，恒基天汇项目得到核准的批复。一年后的2021年4月份，恒基天汇才出现了楼栋的建设信息。一拖再拖，建筑工程像龟速。

直到2022年7月12日，恒基天汇举行产品发布会，并于当年7月底拿到预售许可证。

号称为壹号别墅区的朝阳孙河板块，是目前北京唯一一个，由政府先规划后开发的纯粹低密墅区。

很多房企为了提高调性，选择了高低配，即以别墅为主，配建一部分小高层或高层产品。首开琅樾、中粮瑞府等皆如此。

恒基想标新立异，不搞别墅，全部做成5-6层的多层产品，面积段分别为270m²叠墅、270m²大平层、410m²叠墅、410m²大平层、440m²顶跃五款户型。

这等于在和市中心的大平层豪宅抢客户。虽然市中心已经很少有新入市的大平层，但泛海世家、万柳书院、星河湾等等二手房，也是可选的目标。

也许，一开始的产品定位失衡，是导致恒基天汇如今滞销的主要原因。

不仅如此，恒基天汇在营销策略上，也另辟蹊径。在刚开盘时，凡是要看房的消费者，恒基天汇必须先验资以证明客户的身价，起步2000万元。

在曾经的牛市状态下，看房验资是一些开发商惯用的营销噱头，本着不愁卖的心态，故意提升产品的调性。

但在2022年，整个行业进入深度调整阶段，恒基天汇却逆市而动，依旧采取看房验资这种不合时宜的营销策略，如今看来，也成了它的败笔之一。